Cómo vender sin invertir en anuncios utilizando Contenido
Una campaña no siempre tiene que ser pagada. En realidad son cualquier esfuerzo para que la gente te conozca. Al principio de un negocio, cuando no hay dinero para campañas pagadas, la idea es llevar tu producto o servicio a más gente- este tipo de campañas serán eficientes en hacerlo a través de contenido con valor que las personas quieran consumir. El objetivo es ir construyendo una audiencia poco a poco.
Parte de lo que necesitas es convertirte en una figura de autoridad en tu segmento. Hoy en día los expertos realmente conocidos son aquellos que escriben, graban o publican contenido sobre su industria. Tienes que ganarte la confianza de las personas para irte posicionando. Al principio tendrás cero seguidores y cero credibilidad. Pero si comienzas a ser consistente generando contenido de valor, te lograrás posicionar como autoridad. El objetivo no es ser famoso, sino generar una comunidad sólida que crea en ti y en el valor que aportas.
Te comparto 3 conclusiones importantes sobre el contendio de valor que te pueden ayudar a comenzar con tus campañas de generación de contenido.
¿Cómo definiríamos lo que es el contenido de valor?
Es crear contenido que las personas quieran consumir, es encontrar cuál es ese contenido útil para tu audiencia. Algunas audiencias valoran el entretenimiento, otras la educación, para otras es la inspiración. Incluso una mezcla de los 3.
¿Qué quisiera ver mi cliente en mis contenidos? Piensa en sus intereses, en sus hábitos, en sus sueños, aspiraciones, su estilo de vida y desde ahí obtendrás la respuesta. Al crear contenido de valor es importante pensar fuera de la caja. Puedes hacer contenido que no trate directamente de tu producto o servicio. Con el contenido podrás atraer orgánicamente a usuarios, pero el sacrificio para obtenerlo sin tenerle que pagar a Google o Facebook (por ejemplo) es no hablar de tu producto o servicio de manera directa- sino, no funcionarán este tipo de campañas gratuitas.
Tienes que estar 100% enfocado en darle valor a la gente para que te consuman, interactúen, te sigan y te compartan. Una vez que descubras de que será tu contenido, tienes que pensar muy bien…¿en donde generaré ese contenido? Elegir la plataforma en la que publiques el contenido será un paso vital para lograr tus campañas gratuitas. Puedes elegir una o varias, sobre todo aquellas que te permitan una gama amplia de estilos de contenido.
¿En donde está tu cliente?, ¿qué plataformas usa?, ¿qué formato de contenido quiere ver? Con base en esas respuestas podrás elegir donde comenzar a producir contenido de valor.
Ser o no ser…Contenido.
Uno de los mejores consejos para marketing digital es: crear contenido. Contenido que entretenga, que eduque, que inspire. Contenido para tu cliente potencial. Esa es la única manera de generar una comunidad en redes sociales. También es una manera de posicionarte como figura de autoridad; es una excelente forma de aprender sobre tus clientes y es uno de los eslabones más importantes de las estrategias digitales.
El problema es que no todos están dispuestos a hacer contenido y generar comunidad desde cero porque: no tienen seguidores. Esa es la paradoja del contenido….no hay seguidores porque no haces contenido, y nadie te va a seguir si no haces contenido de valor.
Hay dos opciones para salir de la paradoja:
1. Conseguir seguidores sin haber generado contenido. Para que esto pase debes tener un accidente viral y generar una gran audiencia aún sin haber creado contenido de valor para ella. Es posible, pero poco viable.
2. Generar contenido sin haber conseguido seguidores. Aquí es donde verás contenido consistentemente y constantemente. Aunque nadie lo lea, aunque no tengas seguidores, aunque no te hagan caso.
Claro que al principio tus primeras piezas de contenido la consumirán cero personas, pero la segunda cinco personas, la tercera tal vez veinte personas, y así sucesivamente hasta que logras crear una comunidad.
¿Necesito miles y millones de seguidores para tener éxito?
Como diría Juan Lombana de Mercatitlán…necesitas solo mil followers verdaderos para tener un negocio exitoso. ¿Cómo que sólo mil followers verdaderos?, ¿qué es un follower verdadero?
Lo que sucede es que todos tienden a pensar que para tener éxito en las redes sociales con su negocio necesitan generar millones de seguidores, volverse virales o ser famosos. Y eso nos desalienta. Lo que necesitas son seguidores verdaderos- aquellos que te siguen en todas tus redes sociales, que consumen todos tus contenidos y que likea todas tus publicaciones. Es alguien que ha comprado tus productos y compraría el siguiente que tengas. La idea es dirigir todos tus esfuerzos en generar mil followers verdaderos.
La matemática funciona así: si tienes mil followers, la idea es extraer de cada uno 100€ o dólares de utilidad al año. El cómo logres esa utilidad no importa, siempre que llegues a ese resultado. Mil clientes que dejan 100€ o dólares de utilidad al año son 100mil €/ dólares, y si lo divides entre 12 meses serían 8 mil 333 € o dólares de pura utilidad.
Ahí está el negocio exitoso. Esto funciona para los negocios o marcas personales que buscan potenciar sus ventas con las redes sociales. Olvídate de métricas de vanidad como likes o los seguidores. Enfócate en conseguir los mil followers verdaderos; nutre tu relación con ellos; genera comunidades y crea productos que puedan dejarte esa utilidad al año.
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